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A forfait

Definición del término "a crédito":

"A forfait" es una metodología de pago en la que se genera un documento de compromiso entre un agente exportador y una entidad financiera. El agente exportador se asegura a través de este documento que recibe el importe necesario para realizar la operación sin aún haber realizado garantizado las ventas. De este modo traslada el riesgo a la entidad financiera.


Esta forma de pago, también se conoce como forfaiting y es una metodología que permite garantizar la exportación con respecto al cobro de las ventas. Sobretodo cuando se trata de envíos internacionales.


Así pues, es una fórmula de pago que permite a las empresas exportadoras ganar en términos de seguridad, ya que permite a las entidades asumir menos riesgos e importes más bajos a los que debería asumir con un pago directo.


Por contra, el monto total de la operación es más elevado para el agente exportador. Y es que el pago a forfait conlleva costes asociados por el servicio que brinda la entidad financiera, quien asume el riesgo de la operación, como la posibilidad de impagos futuros por parte del importador, así como costes administrativos o problemas con los tipos de cambios internacionales.

¿Cómo surge el pago a forfait?

A pesar de lo que se pueda pensar, el pago a forfait tiene más historia de lo que se cree. Pues nació en el siglo XX con la proliferación de las vías comerciales a nivel global. En estos primeros pasos de globalización, los países exportadores e importadores necesitaban nuevas herramientas crediticias o financieras que se ajustaran a la naturaleza de su actividad económica.


Con el forfaiting se otorgó a importadores y exportadores una mayor flexibilidad en el pago gracias a mayores períodos de tiempo para el pago, los cuales se sitúan entre los 90 y 180 días. Además, esta herramienta de pago también permitió otorgar protección por parte d elas entidades financieras a los exportadores e importadores, ya que asegura la seguridad de las operaciones o transacciones comerciales.

¿Qué características tienen los pagos a forfait

Para comprender la metodología del forfaiting se pueden destacar una serie de rasgos característicos:

  • El pago a forfait convierte una operación a largo plazo en una de corto. Pues, el papel de la entidad financiera permite liberar al exportador para poder llevar a cabo la transacción comercial. Esto permite que las exportaciones sean más ágiles.


  • En el forfaiting es habitual la utilización de documentos de compromiso de pago como son las letras y los pagarés.

  • Esta metodología de pago es utilizada sobre todo en exportaciones e importaciones de bienes entre países de distintos continentes o entre aquellos que poseen distintas regulaciones políticas y económicas. Y es que a través del forfaiting se garantiza el cobro de la venta situando el riesgo en la entidad financiera.

  • La naturaleza de los bienes exportados e importados, así como las naciones implicadas, establecen las condiciones del pago a forfait, puesto que son condiciones que impactan en el riesgo por impago u otros riesgos asociados.

Pago a forfait: ejemplo práctico

Para comprender mejor el término a forfait es necesario ejemplificarlo.


Así pues, pongamos un ejemplo. Queremos exportar naranjas a China. Para asegurarnos el pago, lo que haremos será generar un documento. Con ese documento, la entidad financiera (si nos lo acepta) nos pagará el equivalente a la cantidad que hayamos facturado.


Al mismo tiempo, la entidad financiera se convierte en acreedora de la empresa de China. Por tanto, la empresa China le tendrá que pagar ahora al banco y no a nosotros (nosotros ya hemos recibido el pago).


De este modo, eliminamos el riesgo de impago. Eso sí, la entidad financiera nos ofrecerá un importe menor para obtener una ganancia por asumir ese riesgo. Por ejemplo, si el total de la venta es de 2.000 euros, la entidad financiera nos dará 1.900. Nosotros nos aseguramos el pago y ellos ganan la diferencia (100 euros) por asumir ese riesgo.


Es una modalidad de pago muy parecida al factoring, con la diferencia de que en el pago a forfait se aplica un tipo de interés fijo y una comisión preestablecida independientemente de la fecha de vencimiento del pago.

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